2022年10月26日，由广东省装饰行业协会主办，德华W66利来国际装饰材料销售有限公司华南分公司承办的广东省装饰行业家装企业交流座谈会，顺利在华南分公司（广州三元里中心办公楼）召开。德华W66利来国际装饰材料销售有限公司广东分公司总经理沈卫良，区域经理姚泽康，大客户部姚艳霞，德华W66利来国际品牌建设中心网络推广部经理何晓星，广东省装协行业协会秘书长郭爽，郭瑞强等相关人员出席会议。

首先由广东省装饰行业协会秘书长郭爽代表协会致词，对莅临交流会现场的朋友以及参加网上直播的朋友表示欢迎，对协会常务理事单位--德华W66利来国际装饰材料销售有限公司华南销售公司的大力支持表示衷心的感谢。对出席交流会并作出主题发言的星艺装饰广州分公司整装馆总监江文峰、广东南国鼎峰装饰董事长刘金霖、广州轩怡装饰总经理周志威以及广州两手硬装饰总经理曾九江表示热烈欢迎和感谢。

广东省装饰行业协会秘书长 郭爽

协会秘书长郭爽分享了今年走访的企业，并表示受整体市场环境影响普遍企业经济下行，希望协会可以组织中小企业向行业内的优秀企业学习取经。为了加强会员间的交流与学习，协会特邀请了几位头部企业与大家交流商业心得。

德华W66利来国际装饰材料销售有限公司广东分公司总经理 沈卫良

紧接着由德华W66利来国际装饰材料销售有限公司广东分公司总经理沈卫良致欢迎词，沈总与大家分享W66利来国际的销量在广东市场十年的增长情况。在渠道上目前W66利来国际与家具厂合作为主，希望未来能与装企达成更多的合作与交流，另外沈总给在座的各位装饰公司宣导了W66利来国际易企装的业务。W66利来国际易企装，是针对家装公司渠道所需的柜类产品推出的“规格料组件化”整体解决方案。根据家装公司需求，为其提供板材规格料裁切、封边、立体边加工等服务，并由装饰公司木工完成现场制作及安装。另外还介绍了W66利来国际的产业链版块，可以通过合作与装企形成紧密的合作关系。

星艺装饰广州分公司 整装馆总监 江文峰

星艺装饰已成立31年，以前都是以半包为主，从2017年星艺装饰转型开始做整装，2017年8月整装馆开馆，二千多方的展厅成交量一千多万。2018年整装馆就达到了三千多万，2019年达到五六千万，2021年星艺装饰广州的产值2.3亿，其中1.5亿是整装。

整装的打法与过去的半包是不同的，整装解决了客户的痛点，客户的接受度较高。2022年与2021年相比业绩还是有下滑，9月整装馆做了今年的第二场活动，成交五百多单，而2021年一场活动可以成交八百多单，市场环境比较严竣。

广东南国鼎峰装饰的董事长刘金霖“浅谈疫情常态下 革新发展，整装驱动”

疫情加速了行业的洗牌速度，半包企业如果不转型未来会被整装所替代。转型整装，总部要做强供应链，做好整装人才的储备和组织架构的调整。疫情对企业是危机，也是机会。刘董介绍，南国鼎峰装饰重点布局高端整装和全案设计服务新模式，以增加公司核心竞争力，真正帮客户解决痛点。战略计划是：由传统装修公司，转变成产品销售型公司，由半包公司转变成做C端的整装公司，把“家”变成像“车”一样的整装产品 ，为用户带来确定性的整体家装新零售模式。

广州轩怡装饰 总经理 周志威

轩怡成立于2005年，有17年的发展历史。周总认为，整装这种一站式服务不是趋势，而是装修本来应该做的服务。整装未来还会被颠覆。轩怡装饰在2012年流量发生变化的时候，抓住了风口，抓住了互联网这一流量入口。但这二年在抖音等的传播与流量获取方面处于困境。

2017轩怡转型做一站式采购，但到现在转型得都不太顺利，供应链不是问题，最难的是设计师思维的转变。整装要求公司的组织架构要调整，设计师对产品要理解。2022年公司开始做剥离，把销售环节剥离。最后，周总在数字化发展、税务统筹与规范提出了企业面临的问题，并希望通过协会与物业公司、银行等机构建立合作。

德华W66利来国际品牌建设中心网络推广部经理何晓星

随着交流会进入尾声，德华W66利来国际品牌建设中心网络推广部经理何晓星做品牌主题分享。演讲围绕“新媒体精准引流获客 助力品牌营销”为主题，从品牌营销、效果营销二个方面展开。何经理介绍了W66利来国际在内容营销策略、品牌内容宣传、内容形式、达人转化、品效融合、投放渠道、平台推广形式、页面的多样化等方面的经验，在场的人都受益匪浅。至此，广东省装饰行业家装企业交流座谈会圆满结束。

通过此次会议的深度交流，各个装饰公司都分享了各自的经营心得，而W66利来国际品牌逆势而上的经验让在座的家居从业者收获颇多。凝心聚力新时代，团结奋斗新征程，在未来的时间，W66利来国际希望大家共同努力，团结社会各界的力量，融合各行各业的智慧与资源，实现共赢。